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企業的成功核心秘密

發布日期:2016-10-05

    隨著閥門產業競爭日趨激烈這幾年將是強勢品牌即**閥門爭奪天下的時代,是品牌閥門激烈競爭的時代。市場競爭是產品質量、技術服務和價格等諸要素的競爭,諸要素的競爭*終要通過品牌競爭來得以實現,以品牌的經濟實力為后盾來分割市場資源、拓展全球閥門市場,將是經濟一體化下經濟運行的一大特點。

  波紋管截止閥作為一個產業的概念尚未被用戶認知,較之不銹鋼球閥、閘閥等傳統閥門行業尚微不足道。截止閥技術含量低、進入門檻低的特點,又使得這個行業永遠不乏競爭者,競爭日益白熱化。而此時的波紋管截止閥仍是鮮為人用。針對此行業現狀及自身能力的再評估,波紋管截止閥生產商明保閥門認識到要售賣的已不是產品,而是品牌,光有知名度不能成為真正的****,用戶只有認同你的品牌主張,才會對品牌產生好感并發展為忠誠。為此他提出明保是全國性的閥門品牌,并首先從觀念上轉變,將銷售產品轉換成銷售品牌。

  將銷售產品轉換成銷售品牌,是明保閥門的高明之處。這是因為,高度的品牌資產能為企業帶來大量的競爭優勢。由于用戶的品牌閥門知曉度和忠誠度很高,公司可以節省大量的市場營銷費用;因為用戶愿意購買企業的產品,所以在與分銷商和零售商的談判中處于有利的地位;由于品牌代表的可覺察質量高,企業可為產品制定比競爭者高的價格;由于品牌代表著很高的信譽,企業很容易地進行品牌擴展。而且,品牌還為公司對抗激烈的價格競爭提供了有效的手段。在波紋管截止閥認知度與關注度還相當低的情況下,明保閥門巧妙地將廣大用戶的品牌印象與人性化情感特征移植到用戶大腦認知當中,在有效擴大其市場基礎的同時為產品帶來更高的關注度。

    品牌是商品經濟的產物,品牌不僅是一個名稱,一個形象,一個傳播的問題,而且是企業各種資源的總體反映,企業的所有經營行為都是可以通過品牌來傳播。品牌不僅是企業產品概念,而且是企業作為的體現。品牌傳播聚焦于用戶的心理認知而非產品本身,使得“截止閥選明?!痹誑商媧妨煊蚪⒘瞬豢商媧鈉放聘拍?,這正是明保閥門成功之道的核心秘密。


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